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企业之道:愿景故事与品牌传奇

编辑:小故事大全网发表日期:浏览:0

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世界上最可悲的人,就是有眼睛却没有远见的人,

——海伦·凯勒







有时候,我们讲述商业故事来激发和创造神话,或者,在其他情况下,我们开发故事以平息或改变传说。
本章将使用前面章节中提及的方法和技巧,故事如何创造主角和联合团队,从而实现更大的合作和成功,令读者更为深入地你的公司所代表的内容有时候,故事的主角就是你的消费者之一。
注意一下客户评价,你就会获得这些故事。
例如,纽崔布里特榨汁机,“世界第一的营养提取器”现在,纽崔布里特榨汁机乳化植物的效果是否真的比你的牙齿还要好呢?这由你自己决定,但无论如何,如果你登陆纽崔布里特公司的网站,就可以在认证部分找到一些精彩的故事,比如,愿景故事、品牌传说和起源故事,祝你好运

例如,名为“艾迪安B“的消费者讲述了自己健康之路上跌宕起伏的故事,他谈论了自己尝试过那么多饮食和补品,却没有控制体重,最后,他坦承了事情变得如此糟糕,他知道,他需要改变自己的生活,。

他去找牙医给他拔了牙,然后只好买一台榨汁机,因为在一段时间内他不能吃固体食物他访问了博客,了纽崔布里特榨汁机。
他买了一台,他说,这“只要过山车的门票,就可以把绿色的生蔬菜和我最喜欢的水果混合在一起,真的让我的生活变得美好,。

我不敢相信它有多美味,。



他看起来气色更好,感觉更好,精力更旺盛。
他做出了更好的饮食选择,不再吃垃圾食品了他甚至开始让家人和朋友使用纽崔布里特榨汁机,让他们吃得更好现在他仍然使用纽崔布里特榨汁机,这是他生活的重要组成部分







这是个功能强大的产品,我们看到了问题,我们得到了一个解决方案,。

这很激动人心,甚至有一个前后对照图片,展示了他更健康苗条的状态,。

这是很好的营销手段。


案例研究:财务规划

在财务规划的世界里,精明的策划者必须会讲故事,让潜在的客户看到令人欣慰的未来,。

这个技能是至关重要的,正如你可能已经猜到的那样,它通常涉及品牌传奇或愿景故事因此,我求助一位朋友,金融分析师弗兰克·迈尔,他和我分享了两个故事:

弗兰克的故事1:不称职的财务顾问

我经常和一位财务顾问共事,他告诉我,他要确保他的客户购买正确的工具,保证他们未来在财务上不用发愁在这种情况下,我们会见了一位客户,一位在石油和天然气服务行业非常成功的企业主,。

我们叫他迈克,

在我们的会谈中,迈克给我们讲了一个故事当他的父亲去世时,他的遗产约为400万美元200万美元进入父亲现任妻子的账户,这个人不是迈克的母亲,然后,迈克和他的弟弟每人得到100万美元,。

迈克补充说:“那是8年前,我和弟弟都没有看到一分钱,。

我想要的是,当我去世的时候,我可以给我的两个女儿每人200万美元。
”几分钟后,我们结束了谈话,迈克离开了办公室,我转向我的财务顾问兼好友,说:“迈克刚才告诉你,他想要一个400万美元的人寿保险,”







财务顾问:嗯,我不太确定,

我:他只是告诉你,他的每个女儿都想要200万美元若想实现他的愿望,这就是最好的办法,。

他的女儿们的名字是什么?

财务顾问:直到今天,我才知道他有女儿那个人居然不知道他的客户的私人故事。
而且,你猜到了,我们最终没有与迈克达成协议或做成交易,。



弗兰克的故事2:好好利用故事

还有一位财务顾问邀请我一起去拜访他的一位客户——B女士他向这位客户提出了几项建议最终什么也没发生,他们没有达成协议。
在一场没有效果的会谈之后,B女士向我保证,她喜欢和财务顾问一起合作,并会继续合作下去,但她觉得,财务顾问提供的解决方案并不是真的适合她

我:你喜欢这个顾问,。

他喜欢和你一起合作你觉得他做得很好,但少了一些东西少了什么东西呢?

B女士:我有四个女儿他不断向我展示如何拆分资产的方式,可我不想这样做。


我:这是你的钱,你想怎么做就怎么做。
阻止你的问题是什么?

B女士:我和两个女儿一起在这里工作,。

第三个女儿是重症监护病







房的护士,不幸的是,第四个女儿还没有工作,而且有酗酒和吸毒问题。
如果我给她300万美元,我知道,她一年就会花光了,。



我:为什么我们不为她设立一个特别的信托基金,可以防止这种情况发生?

B女士:不,休想,。

我不给她一个子儿,

我:你说“不给她一个子儿”,如果她生病了,你会帮她付医药费吗?

B女士:会的,当然,

我:如果你的孙女上幼儿园,需要一件新毛衣,你会支付吗?

B女士:会的我很乐意这样做,。



我:你告诉我的是,你不能把钱交给女儿,。

你想帮助她,却不想让她有现金,是吗?

B女士:是的,那就是我想要的

我:好吧,让我给你讲两个故事第一个故事是:你的一个女儿得到一大堆现金,并快速消耗掉了,她买的是你不愿意她买的毒品,另一个故事则有一个更快乐的结局这个故事是:你专门为她设立了一个信托基金,。

在这个故事中,你可以控制她得到多少钱以及她如何花这笔钱。
要知道,当你女儿生病的时候,你的孙女甚至你的女儿都会有钱,这样你就会安心。
结果我们帮助B女士为第四个女儿建立了信托基金,。

她心里明白,她应该做些什么,做完之后,她会感到很快乐,还有一种成就感此外,她还可以一直保护自己的女儿。
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