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人生故事《热爱”魔力》

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被誉为“钻石之王”哈里·温斯顿  ,除了拥有精湛的技艺和高超的欣赏水平外  ,还是一位成功的商人 。创立的哈里·温斯顿公司  ,从一个小作坊发展成世界闻名的珠宝连锁店  。众多传奇中 ,有这样一则耐人寻味的小故事  。
一次  ,温斯顿听说有个荷兰富商正在收集某种钻石  。温斯顿打电话给这位富商  ,说哈里·温斯顿公司刚好有这样的钻石  ,并邀请他来纽约面谈  。
于是荷兰富商应邀飞到美国  。双方见面后  ,温斯顿让公司的一名专家为富商介绍一颗昂贵的钻石  。专家详细地讲解了钻石一流的质地、高科技的切割工艺以及各种珠宝鉴定指数…富商听了只是点点头 。等专家介绍结束后 ,站起身说:谢谢你这确实是很棒的钻石  ,但不是想要的
一直坐在后排的温斯顿上前拦住富商:让我再给您介绍一下这颗钻石  ,可以吗  ?客人再次坐下  。温斯顿从专家手里接过那颗钻石  ,没有用任何术语  ,而是抒发了自己对这颗钻石的热爱:阳光下是多么璀璨夺目 ,多么晶莹剔透  ,美是多么令人怦然心动  。寥寥数语就打动了荷兰富商  ,马上说:请把它卖给我
后来  ,一个助手问温斯顿:为什么顾客已经拒绝了专家  ,可您几句话就让他改变了主意呢  ?
温斯顿说:那位专家是钻石界为数不多的几个权威之一  ,对钻石的知识远胜于我为此付给他高额的薪水  。但有种本事  ,没有 ,有  。如果他能学会那本事  ,会毫不犹豫地给他开双倍工资  。
什么本事  ?助手问  。解自己卖的每颗钻石  ,而我热爱自己卖的每颗钻石 。
说服别人接受一个计划、一种理论 ,也和推销钻石的道理相同 。本人要先热衷于这个计划、先坚信这个理论  ,才能打动他人  。发自内心的信心和情感 ,比学识和大道理更有感召力  。    
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