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职场故事《如何卖掉情人节后的玫瑰花》

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  这是一场面试的最后阶段  。招聘企业是天下500强的大公司  ,招聘岗亭是高档营销职员 ,酬劳很是优厚 。而经过几轮PK最后站在考官眼前的4位各方面呈现都很优秀的名牌大学毕业生 。

  严厉的考官颁布了最后一条考题:“如果你一个花店的老板 ,2月14日情人节你进了许多玫瑰花  ,但在这一天你没有卖完  ,那末在2月15日  ,怎样才能把剩下的玫瑰花处理掉  ?”

   这看似是一个很随意的成绩  ,但又联系实际 ,很能考核雇用者的发卖、思想、应对及创新能力  。

   第一个面试者很自大地思考了一会 ,说:“由于玫瑰花很快会失新奇感  ,以是我必需在2月15日这天把玫瑰花卖出去  。会动员我员工  ,让大家带上玫瑰花去街头、饭铺、酒吧倾销 ,还会在酒吧里搞一个活动  ,会主打温情牌  ,大声喊出我标语——‘今天我仍旧爱你’”

   对这位面试者的销售创意  ,几位考官反问:“说的这些卖花方式  ,去街头、饭铺、酒吧倾销  ,2月14日那天你一定都做过  ,最正确的时候  ,最正确的所在  ,玫瑰花都没有卖完 ,有把握2月15日用异样的方式把玫瑰花卖掉吗 ?”

   该面试者无言应对  。

   第二个面试者是个女孩 ,说:“会降价处理  ,2月15日  ,卖1O元一朵的玫瑰花  ,会5元一朵叫卖  。这样本钱当然会少了点 ,但这不仅能把玫瑰花处理掉 ,还会提高我花店的人气  ,让顾客收藏我店  ,接收回首客  !”

   对此体式格局  ,考官评判说:“提价是商界的大忌  ,最没有智慧的销售体式格局  ,也是最危险的今天提价  ,昨天还需降价  ,只要在不断降价中才能卖掉器材  ,久而久之 ,功效不可思议  。”

   第三个面试者是一个看上去很成熟的毕业生 ,说自己大一就创建了本身的团队  ,大二加入了师长教师会  ,大三有过半年的销售履历 ,大四曾在著名的大企业做过实习生  。说:“2月15日  ,决定去中小学校门口卖玫瑰花  ,当然不是让师长教师之间送玫瑰花  ,而是通过师长教师送给他怙恃  。现在师长教师口袋里都有钱 ,先生的钱也是最好赚的买一朵玫瑰花送给怙恃  ,可以或许表达戴德 ,也可以或许买一朵玫瑰花让爸爸送给妈妈 ,能够汲引怙恃的情绪  ,让家庭显得温暖 。”

   对这个面试者的创意  ,有位考官予以颔首  ,必定了思绪 ,但考官又为面试者担忧:“中小学生是对世界熟识还未成熟的集体  ,最不能把握的家长、教师都控制不了怎样才能确保让他主动掏钱买玫瑰花  ?”

   该面试者异常不知所错  。

   现在就剩第四个面试者了

   答复考题之前  ,首先说:“想这个考题本身就是一个陷阱  ,对我来讲是一件不存在事  。由于我既然进了那么多玫瑰花  ,就有把握能在2月14日售完  。若是不能售完 ,这本身就是一个失败的销售者  。”话令考官眼前一亮  。该面试者继续说:“假设玫瑰花在情人节那天没有卖完 ,那第二天我会去火车站、机场倾销我玫瑰花  。因为刚刚下车下飞机的人前一天大多都在旅途中度过 ,没有和爱人在一路  ,所以这时候候我就选择他作为我待购人群  ,向他推销玫瑰花  。让他带一朵玫瑰花回家 ,或是去见自己爱的人  ,想他甘愿答应的”

   答复让考官叫好 。

   做作 ,最后雇用胜利的也就是这位了

   有一句名言叫“要么翻新  ,要么灭亡”说得并不为过  。一个人一个企业  ,如果没有别树一帜的精神和独树一帜的寻求 ,如果不打破陈旧的思路和固定的形式  ,如果只是一味地因循守旧  ,不能创作性和攻讦性地发展  ,那是很难有所成就的    
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